李东辉 喀什分公司经理

23岁，刚毕业，转换身份成为“职场人”，月收入3千，迷茫、躁动、不安。挤过公交，挤过地铁，开始一天的“搬砖”生活。加班到深夜，赶着末班车，回到出租屋，结束一天的工作。

周末当工作日，工资只能解决温饱，偶尔还得靠父母支援，500块以上的东西要靠分期，每个月都得还马云爸爸的钱。相信这是大多数人的23岁，生活紧张，未来模糊。但总有人不一样。

23岁，组团队，干事业，开公司，经济独立，李东辉的人生已经进入了新的赛道。说他的人生比“普通的23岁”至少前进5年，一点都不为过。不过，时间倒回4年前，19岁在披萨店揉面的他，肯定想不到自己会有这样的未来。

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2015年，在库尔勒学艺完成的李东辉正在焦急等待“毕业分配”。此时他的开元棋盘官网是成为一个厉害的披萨师，未来有一家属于自己的披萨店。这时，一个高挑的披萨店老板走进了他的19岁人生。经过一番挑选，男人心满意足地在当时的一行人中选择了4个披萨手艺不错小伙儿，其中就包括李东辉。还没毕业，工作就已经有了着落，这是一件非常值得高兴的事，因为逃脱了“毕业即失业”的魔咒，“至少，可以养活自己了”，李东辉对自己的未来充满了期待。在餐厅了学习了3个月后，李东辉和老板正式“签约”，开始了“两点一线”的生活。

刚开始，他对这样的生活还比较满足，“有一份相对稳定的工作，虽然是打工，但有经济来源就觉得踏实，总比什么都没有要强。”但时间越久，他就越觉得缺点儿什么，“面是越揉越筋道了，但心里好像空了，就是觉得，不得劲。”看着餐厅里来来往往的人，他陷入了沉思，“来吃饭的人，有看着就很普通的，也有看着就很厉害的，差别通过厨房那面玻璃窗，就能看得清清楚楚....”而他不想成为窗户外淹没在人群里，连头都看不见的那类人。他想做点什么，毕竟，他很年轻，更是一个有野心的人。

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听说有人离职，思前想后，他向老板提出了一个方案——一个人干两份活。一来，他相信忙起来能让自己更充实，也能学到更多的东西。二来，做得多，挣得多，更多的工资不仅能让他有更好的生活，更能鼓励他坚持往前走。“每个人该干什么都是安排好的，缺人就招人，你干好自己手上的工作就好。”老板不假思索地就拒绝了他。悻悻地走出了办公室，他的心情像是正在燃烧的火苗被浇了一盆冷水，“既然，多干点活不让，涨工资又无望，干脆走吧。”经过几番挣扎，终于在几天后，他鼓起勇气跟老板提了离职。结完工资，他才发现自己辛辛苦苦干了一个月，却只收到了半个月的钱，他不解。“打卡机显示你这个月迟到早退好几次，能给你这些工资已经是很不错了。”面对他的疑问，老板抽着烟，淡定地抛出这句话。事实上，他从来没有迟到过，更别说早退（打卡机总是“出错”，其他同事也中招了）。他还想再次开口反驳，老板的声音却先从对面飘过：“行了，我这里一切以考勤为准，其余的解释行不通。”

出了门，他才慢慢意识到，自己这是因为太年轻没经验被“摆”了一道！“这样的店，这样的老板，也不值得我留下来！”从这里开始的新生活，也在这里结束了。现在，他对这个地方没有任何留恋，他甚至庆幸自己这么早就看清了“真面目”。头也不回地走出餐厅大门，他告诉自己：“我会让我的未来更好，我保证。”

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“收入是第一要求，想要更好的生活就必须要做对选择。琢磨来琢磨去，看了很多工作，就觉得销售还挺不错的，多劳多得，而我正好也不怕吃苦。”经历过上份工作的“惨败”，李东辉在找工作时显然更加理性，考虑的更多。做好决定之后，他开始在网上找销售工作。鼠标向下滑动的过程中，在众多销售公司中，一家叫“开元棋盘官网”的公司吸引了他的目光，“没经验还有人带，还包住，收入由自己决定，晋升也靠自己.....这不就是我要找的工作嘛！”没有任何犹豫，他在网上投出了唯一一份简历。人生第一次参加面试，李东辉显得尤其紧张，“当时不知道什么样的表现是好的，也不知道该说什么才能让对方觉得自己值得录取，就还挺忐忑的。”但19岁，一切都是未知的，年轻就是资本，经验缺有什么可怕的，以后都会有的。一身正装，精气神十足的他，给面试官留下了深刻的印象。隔天，正式录取的电话和邮件相继“上门”，他从披萨行转业，正式成为了一个推销员。“妥了，新的生活要开始了！”

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披萨师转行干销售，在别人看来，这是不务正业。但李东辉一直牢记经理刘丹红在入职时对他说的那句话：“选择之前，慎重考虑。选择之后，义无反顾。”他也一直这样实践着。“一个大小伙，干什么不好，非得来给别人擦鞋。”这是在给顾客体验产品时，路人甲随口就来的一句话，这“临门一脚”让原本有了成交意向的顾客转了头。站起身，他冷静地回了对方一句，“我擦的不是鞋，我擦的是开元棋盘官网。”这句话掷地有声，虽然单子丢了，但他为自己的选择证了言。

“你这工作有什么可干的，来我这吧，保证你体面赚钱。”去汽车城卖货，销售代表看他业务能力突出，抛出了橄榄枝。他没打断，也没反驳，而是盘问起了对方的工龄和工资，“工作十年，工资7-8千，没有业绩和补贴的话，两千多吧！”在新疆，在2015年，七八千算是高薪，但他依然不为所动，因为他有自己的榜样。他看着经理带着团队一步步起来，有了今天的成绩，也更加坚信坚持下来，自己的未来会比跳槽更好。“如果一份体面的工作干十年，在没有业绩和补贴的情况下，只能拿着两千的工资，那这份体面我宁可不要。”“在老家给你开个店，不比你干这辛苦的销售好吗？”父亲在得知他选择这样一份工作的时候，坚决反对，多次打电话要他回家，安安稳稳开个店好好生活。

但他不这么想，“几十年的人生，从现在就开始安稳该多无趣。总有一天，他会理解我的。”坚持自己的选择努力工作的他最终赢得了父亲的理解。现在，每每回家，父亲总会再三叮嘱他：“好好工作，没事别老回家。”看吧，谁说人的想法不会变？即便顽固如父亲，也依然会为你真正想做的事让步！

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新疆很小，小到在披萨店揉面的他望穿井底也没等到出头的那天。新疆很大，大到在开元棋盘官网坚持自己的选择，努力拼搏的他终于迎来了属于自己的美好春天。

跑业务一年，李东辉一直在迎头向前。终于，2016年年底，这个20岁的小伙而拥有了自己人生中第一家公司。因为来之不易，所以他更懂得珍惜，他不能让这个新生的公司倒下。但从库尔勒来到喀什，从跑业务到管理公司，从顾好一个人到带着所有人......这些难关没有一个好过的，也没有一个是他经验库里可以借鉴的，而这场仗他又必须打赢。语言障碍没办法跨越，他就带着团队一点点地去适应，去反复理解他们的话；没有人，没有业绩，他就既当师傅，又当“冲锋业绩手”，带着团队向前冲；遇到解决不了的问题，他就一遍遍请教，再结合公司的实际情况进行调整应用。压力大，吃不下饭，睡不着觉，两个月的时间，他从160斤瘦到了120斤，掉了40斤的肉，但最后换来了公司的稳定。自此，公司慢慢走上正轨，人员也慢慢到位，一家又一家的公司开了起来，“真的值！”

现在，他正努力地带着自己的团队冲击“全国第一”的宝座，他希望自己能够在新疆开出越来越多的公司，和大家一起，成为更加优秀的年轻人！而我们也有理由相信，23岁正青春的李东辉有能力让自己的人生更加精彩。因为，执着、努力、不认输的人会得到他想要的一切，毋庸置疑！