高淑杰 上海分公司经理

“勤奋创造开元棋盘官网生活，这句话不只是说说而已，真的是这样！”这是高淑杰在采访中说的最多的一句话，更是她深切认同的人生道理。整个采访过程，她条理清晰，思维严密，俨然一个自信、独立、有想法的现代新女性

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大学刚毕业，高淑杰先是进入一家销售公司做文员。化身职场小白的她，是整个公司来的最早，走的最晚，最努力的那一个。即便如此，她也从未和领导抱怨过工资低。因为，她相信努力会得到认可，“哪怕我只是一个小文员，也要努力工作，不能懈怠。”

从行政、文案到接待、招聘，但凡是涉及到文字的工作，都少不了这个年轻的女孩。虽然忙，虽然累，但她觉得自己的生活充实。“那是第一份工作，我见到了无数次清晨的日出。”在采访中，她笑着说道。后来，随着工作内容的延伸，她和公司的销售团队也越发熟悉。看着他们每天充满活力，充满干劲地外出工作，她开始有点心动了，她想弃文做销售。

作为家里的独生女，她一直是父母眼中的乖孩子。当一名老师，稳定平淡地度过一生，是父母对她的期待。可外表柔弱的她内心有着自己小宇宙、自己的坚持，在年轻的锐气被生活磨掉之前，她要挑战自己，首当其冲便是脱离文员的“大部队。”“转岗做销售，我觉得那是我前半生最冒险的事情。”

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对她而言，“怎么去销售”不是难题。毕竟对公司销售团队比较了解，而且也写过很多份销售方案。真正的难，在于体力。身材娇小、瘦弱的她，背上装满产品的书包就已经十分吃力了，更别说和其他业务员一样，每天“一双脚踏遍一座城”。为了补足体力上的不足，她开始在其他方面苦下功夫。“我走不了那么多路，只能抓住就近的客户，去挑战别人觉得已经饱和的市场。”

高淑杰开始苦练销售技巧，想尽一切办法戳中用户痛点，激发他们的购买欲，正所谓，“体力不够，脑力来凑”，正当业绩有起色的时候，顾客的投诉电话接二连三地打来，纷纷表示自己购买的产品有大大小小的问题。她向上级汇报了很多次，但最后都被各种理由搪塞了过去。“那时候我觉得自己不能再待下去了，产品不过关，领导也无视，我觉得不能对不起客户。”而真正让她下决心辞职的，是那次销售交流会，“可能，这就是不期而遇的缘分吧！”

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那是一场小型的销售交流会，她被朋友邀请参加。刚好碰到何总在台上分享自己的故事和销售理念，她被深深地打动了，“真正的销售是这样的才对”。那天，她和朋友一起跟何总聊了整整一个下午，从销售的观点，到技巧，到目前的市场现状。眼前这个年轻老板说的每一个观点，都让她找到了共鸣。“那一刻我立马决定，跟着何总干，一准没问题。”递完辞呈，她背着硕大的书包来到了乌鲁木齐，开始了自己的第二份销售工作。

才来公司没几天，她就已经和团队融为了一体，没有一丁点的不适应，之前的销售经验更让她顺利地开始了新的销售工作。没隔多久，表现出色的她被洪总派到克拉玛依出差。出差，意味着去开辟一个新的市场，人生地不熟，更何况这次还是去卖公司的新产品——清洁膏。说实话，她有些犹豫。“你别有太大的负担，你去了只需要负责卖货，卖多卖少都可以，只要尽全力就行。另外也别害怕产品有什么问题，有问题随时找公司，公司负责！”放下顾虑，她跟着团队来到了新的阵地——克拉玛依。

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初到克拉玛依，一切都要重新开始。为了了解当地的销售环境，她和伙伴们一起熬夜加班，细致地做市场调研。除此之外，她还买了市面上卖得好的产品拿回来试用和对比。白天出门跑市场，她仍然是队伍中体力最不行的那一个。为了不掉队，她只能更加努力。见人就上前询问，一有兴趣就赶紧做演示，恨不得把产品的所有优势都一一和客户交流。即便是克拉玛依中午的大太阳，也丝毫没有阻挡她的热情和干劲。

“我觉得那时候的自己简直是拥有三寸不烂之舌，但现在看来，产品过关也是当时能迅速卖货的关键。”历时一个多月，她以销售量第一的成绩回到了乌鲁木齐总部，她的努力让清洁膏的市场正式被打开。有了这样的成绩，她的销售能力再一次得到了肯定，但她不知道，此时还有一份更大的惊喜抛给了她。

“当何总说给我在河南开了一家公司的时候，我惊呆了，我觉得自己这个冒险的梦，真的变成了现实。”而她不知道的是，新的困难也即将来临。和所有刚开公司的经理们一样，“招人难，留人更难”。辛辛苦苦招的员工干不满一个月就因为各种理由提出了辞职。她有市场资源，她也有销售经验，唯独没有和她一起创业绩的人。那几个月她简直忙到脚不离地，白天卖货，晚上学习管理课程，分享销售经验，中午休息时间也献给了“招聘启事”。“那时候除了自己琢磨以外，洪鹏也给了我很多帮助，分享了很多他的工作经验。”在身边人的帮助和自己努力下，新公司渐渐有了起色，销售业绩也直线上升。她最冒险的梦，终于变成了能触得到的现实。

现在的高淑杰，已经不再是那一个小小文员，她是一拥有N家公司的大Boss。工作之余，她最喜欢去世界各地旅游，看过这大千世界，她才能够清楚认识到自己的渺小。“我觉得工作是生活的延续，它们互相影响，相互作用，所以我十分享受生活，也可以付出精力工作。”

一路走到现在，她为的只是“争口气”、“不认怂”。就像她说的，既然选择了这条路，就一定要努力拼搏，用积极的心态做出一番事业，才不辜负自己的努力。