你有过整整一月全身上下只剩51块钱的窘迫和辛酸吗？

你有过被父母“关黑屋”，没人支持的体会吗？

你有过4年来全年无休，努力工作的经历吗？

你明白背井离乡，从0到1的艰难和不易吗？

这些林小梅都尝试过、体会过、经历过。但一腔孤勇的她一路披荆斩棘，终于在9年后的今天，拥有了属于自己的公司、豪车、洋房和别人羡慕不来的人生。

1

2010年，读了4年平面设计专业的林小梅顺利毕业。拿着简历，揣着仅有的51块钱，她开始了自己的面试之旅。刚毕业的大学生找工作都很盲目，她也不例外。“没有特别好的判断能力，加上刚刚毕业，就觉得有能要自己的公司已经很不错了。”就这样，她稀里糊涂地被招进一家小公司做了平面设计。对于设计来说，加班可以说是家常便饭，入职不到一月，她就已经体会到了“加班使人脱发”的无奈。

但比这更让她难以接受的，是不发工资。入职整整两个月，林小梅没拿到一分钱，要不是靠着父母给的一点补贴，房租都快没了着落，她只好鼓起勇气去找老板“你不是刚毕业的实习生吗？在我们公司，实习生都没有工资的，干满半年才会有基础工资。”听完眼前的霸王条例，她惊呆了，“竟然还有公司没有实习工资！”原来自己加班加点是在“无偿工作”。这是年轻生命和狡诈社会的第一次碰撞，当天下午，她便抱着自己的水杯走出了公司大门。在路边等公交的时候，她的眼泪一颗颗砸在地上，聚集了她所有的愤懑、难过和无助。

她太想家了，她想和其他同学一样，提着行李回家安稳工作，可家里的条件和几个等自己打生活费的姊妹们仿佛在她耳边低语“抗议”，不行。人便是在这个时候，没有退路的时候生出勇气的，绝处逢生。收起上一份工作的种种情绪，林小梅转身就开始在无边的互联网里投简历找工作。那个午后，吃着泡面的她在众多招聘中看到了一家名叫“开元棋盘官网”的公司，手指一动，简历投递成功。此时，刚吃完了一桶泡面的她还不知道，自己的人生就是在那不起眼的一刻，发生了惊天巨浪般的变化。

2

面试当天，林小梅穿上自己唯一的一套正装，准时坐在了杨鹏举杨总的办公室里。“我们招聘内勤和销售，你今天来是想面试哪个岗位。”“内勤！”林小梅想都没想，斩钉截铁地答道。其实她已经研究这两个岗位很久了，她深知销售挣得多，但这份工作所需要耐力、韧劲、沟通力阻挡了她，她被自认为封闭的性格绑住了手脚。

手续办妥，顺利入职，师傅带着新员工们去体验一次“跑市场”，一天下来，林小梅改主意了。“那天我其实什么也没干，只是在观察一线伙伴们卖货，那一瞬间我觉得他们身上散发出的销售魅力完全吸引了我，既然他们可以，我凭什么不行？”念头一闪，当下她就和杨总说了转岗。就这样，内勤还没开始便结束了，销售的大门正缓缓向她敞开。

新员工都是要在公司进行系统培训的，那段日子她是整个宿舍起的最早、睡得最晚的那个。 除了记住所有的销售法则和方法以外，她还会利用午休时间模拟演练销售场景，逼迫自己克服紧张和恐惧。这扎实的基本功，为她之后的销售路铺了一层厚厚的基石。正式开始跑市场，她还是紧张到冒汗，甚至担心自己一单都不出。“那时候是师傅（杨鹏举杨总）给了我很多鼓励，让我别害怕，就当是一次尝试。”

第一天跑销售，她背起着沉重的包，跑完了一个区域所有的街道。傍晚，她以意想不到的优秀业绩回到了公司。在惊讶和赞赏的声音中，她那颗原本自卑、敏感的心温暖了起来，也自信了起来，业绩愈发突飞猛进。时间飞快，两年没回家过年的她，领完最佳销售的奖励匆忙坐上了火车，一路摇到家陪父母过年。

3

“今年过完年，就别去了，一个女孩子家家一天也不知道在什么公司，在做什么，毕业到现在一次家都不回，你这样子，被骗了我们都不知道！”年夜饭上，父亲带着怒气说出了那些话，林小梅看着电视里喜气洋洋的春晚节目，无言以对。隔天一早，要返程的时候，她才发现自己提前买好的车票和身份证全被父母藏了起来。一年的疲惫和高压终于在这一刻爆发。她冲进客厅，责问父母为什么这样做，更埋怨对方不理解自己。怒不可遏的父亲扬起手甩了她一巴掌，一旁的母亲抹了一把眼泪：

“你做的工作真的太辛苦了，你一个女孩子，手上都是茧子和冻疮，我们看了也心疼啊，回来吧，你不想嫁人哪怕在家里找个工作也好啊。”林小梅擦干眼泪，从方才的愤怒中渐渐平静了下来。冷静之后，她鼓起了自己全部的勇气，跪在了父母面前。“我是一个成年人了，我有判断好坏的能力，这家公司有发展的，更何况，我还年轻呀，就想在外面多赚赚钱，让你们过上好日子，让我去吧！”她也不记得自己跪了多久，直到双腿发麻才看到父亲从门里出来，拿出藏起的车票和身份证，“别硬撑，有困难就给家里说。”那一路，林小梅含着泪暗暗发誓，一定要努力更努力，克服所有困难，让小县城的父母住上大房子，让姊妹们有更好的学习条件。回沈阳的绿皮火车上，林小梅一夜未眠。

4

一个沾满泪水，布满火药的新年换来了父母的全力支持，是值得的。揣着这份支持，她开始更加拼命，连续蝉联了无数次销售冠军。但人生怎么可能一直那么顺利？那天下午她去一家公司送完货，觉得时间宽裕，林小梅直接去了隔壁公司卖货，可话还没说出口就被拒绝了。她没放弃，准备拿出清洁膏做演示，可包还没拉开，拒绝她的那个人就起身走到了她身边，抢过她手里的包，连货带包都扔出了窗户。

她呆滞了几秒，来不及多说什么，一路小跑来到楼下寻找四散的东西，看着地上已经碎掉的产品盖，她的心好像碎成了一块一块。“我那时候就觉得吧，他不是看不上这产品，他是看不上我们这些人，看不起我们的开元棋盘官网，太难过了。”在这样的情况下，很多人可能会转头就走，或者打电话诉说自己的苦闷，可她不一样。“既然你看不起我，那我就偏要在这卖货，让你看看我的能力。”怒意上心头，她理了理衣服转身扎进了刚才的大楼。

凭借自己过硬的业务能力和熟练的演示，林小梅在同一家公司的另一间办公室成功卖出了二十件货。结完账，背上书包准备要走，看着眼前那个像是领导模样的顾客，她还是没忍住，把刚才自己的遭遇说了出来。

谁成想，眼前的顾客果然是扔了书包的那个人的领导。一番解释之后，那个员工郑重向眼前快要被大书包埋没的女孩道了歉。“他扔我包的时候我没哭，但是他道完歉，我出了门还是没忍住哭了。”“那一刻，我觉得自己的努力不单单是为了赚钱，而是为了赢得尊重，为了能被看得起。”

5

2010年，她带着迷茫和不安，走进了开元棋盘官网，在一片反对声中一点点坚持。2014年，跑了四年一线销售的她终于在呼和浩特开了一家属于自己的公司，那时候她不过才是20多岁的年轻女孩。从最初打开新市场，到后来的员工招聘，再到最后的团队管理，她不停摸索尝试，终于把公司稳稳开在了呼和浩特。2015年，在自己坚持不懈的运营下，公司由最开始的6个人增加到近30人。2019年，人生的32岁，和开元棋盘官网一起走过的第9个年头，她穿上了白纱，迎来了自己生命中另一个重要的日子。

当员工们担心她结了婚会不会重心不在公司时，她笑着摇头：“我和老公都是开元棋盘官网人，无论结婚与否，我们都不会忘记自己的初心，保持最好的工作状态，永不改变。”

在这里，我把何总那句话送给各区域的兄弟们：成功是什么？成功不是你辉煌成就那一刻的状态，而是在失意、失败、受到打击的时候，你还能以积极的态度去面对一切。