何梁 开元棋盘官网董事

3岁那年，一脸稚嫩的何梁坐上火车摇摇晃晃来到西部新疆，他不是去旅游，而是去——放羊。

父亲意外离世，家境窘迫使得他不得不远行千里独自去打拼。放羊倌一当就是两年，他看着村里的孩子上学的上学，外出的外出，唯有他，留在这个风景绝好，却没出路的山沟沟，和一群羊大眼瞪小眼。

“要不我也出去寻个其他的活？难道要放一辈子羊？”

说走就走，他带着省吃俭用积攒的一点点钱，走出了“羊圈”。那时他15岁，除了放羊，丝毫没有其他的本事，为了糊口，他在城里学起了汽车修理。新疆的冬天，光是下雪就能连续下半个月。零下30度的天气，他跟着师傅外出修车，天寒地冻不说，手脚稍有不麻利，就会惹的师傅一顿批评。那时，辛苦窘迫在他看来丝毫不值一提，毕竟自己才是学徒，想要学出真本事，就得这么挨！挨了两年，他终于出师，能单打独斗承包两个汽车修理厂的活，那时，他不过也才是个17岁的男娃。

做汽修的日子比之前放羊、当学徒好了不止一点，可人总是擅长在满足中找到不足，渐渐地，他也开始萌生出了想再做点其他事的想法。让这个想法落地的，是那天来找他修车的一位客人。

蝉鸣起伏的盛夏，他吃完齁甜的西瓜才准备午休，恰好门外进来一位客人。那人请他为自己的车做个喷漆处理。他擦擦手走出门，眼睛便直勾勾的挂在了车上。那是辆当年红极一时的桑塔纳，车身狭长，外漆亮的甚至能照出来人影。他不由上手轻轻抚摸。嘟囔道：“这车得多贵啊，我修一辈子车都不知道能不能买得起。”车主笑着说：“修车挣钱是慢啊，做做生意，门道熟了自然也好挣钱。”何梁没接话，一边擦车一边在心里寻思，自己现在的收入贴补老家勉强刚够，可毕竟是男人，以后也得养家糊口，更别说再有个孩子......

那人走后，他呆坐着思考了很久，抽完最后一口烟，转身走进狭小的宿舍收拾行李，他信心满满，觉得自己再不济也能靠着做小生意一点点富余起来。可生活从来不是那么简单，就像此前他做学徒一样。卖菜、摆摊、售楼，小商贩到促销员，他把自己能做的生意都做过了，不仅没赚钱，还把仅有的积蓄散的精光。

按理说，一般人到这个时候就知道该放弃了，与其这样还不如回去做老本行，踏踏实实也安稳。可他何梁偏偏不：“我这个人轴，决定好的事就一定要试破头，流完血才罢休。”怀抱着倔强，人人“下海”的潮流里他拿着最后的两万块远赴广州做服装生意，可即便是信心十足，也没过“经验不足”的坎。再者，服装生意是要有成熟的销售系统和运作的，显然他并不知道其中的规则。

在广州不到一年，他最终还是败光了两万块，生存的压力让他不得不再次回到新疆做起了汽修。

那时他以为，可能是自己当初太轻狂，真的认为能拼出一番事业，挣上大钱，但眼下他才知道，不论以后如何，现在的难题是养家，因为他有了自己的孩子。像所有人一样，初做人父的喜悦溢于言表，可接着生活的重担就压上肩头。

“得再加把劲赚钱了！不能让孩子跟着吃苦。”

那些日子，他更是没日没夜扎在汽修厂，别人不接的活他都接，再累再苦也丝毫不多说一句抱怨。曾经身上那些不安分的想法，似乎也渐渐被抹去，他自嘲原来自己也不过是一个平凡的人。

可真的是这样吗？那次去弟弟何玉东工作的地方找他时正赶上他们在开会，他听见曾经也来新疆投奔自己的何玉东对着众人侃侃而谈：“你为什么没有赚钱？因为你没有能力！你为什么没有赚大钱？因为你缺少赚大钱的能力！”他知道何玉东一直在做销售，也曾和自己说过做的好了一天能赚一百多，那时候的一百多，已经多的出奇了。加上此时一番话，让他知道自己未必就生来平凡，可能只是努力的不够，放弃的太早。“再试一次！”

听到哥哥说出内心的想法，何玉东自然也很开心，他开始手把手教兄弟。前三天，何梁硬是没出一单业绩。但这对于一个曾经失败过很多次的人来说，几乎不算是挫折，而是明白自己还需要更加努力，需要更多的知识去填充。这以后，这个连小学都没怎么读的大老粗白天跑业务，晚上抱着新华字典看书充电。他不怕热不怕累，更不怕被拒绝，压在肩上的担子迫使自己一往无前。功夫不负有心人，几个月以后，他已经是公司人人学习的销售之星了。跑遍城市的角角落落，也摸索出来一整套销售技巧和经验，他和弟弟何玉东不约而同生出了相同的想法。

“我们想卖自己的产品，自产自销。”这话说出来不是没有理由的，以往他销售的都是公司的货，鞋油、牙刷不胜枚举，但难免会有其他销售员反应“产品质量不过关”，“客户不买单”等等类似的情况，其次，单卖别人的东西，利润也不会最大化，辛辛苦苦跑市场，也不见得每个销售员都能赚上钱。

两人一拍即合，说干就干！开始着手生产自己的产品。调研、选品、选厂、考察，光是这些就让兄弟奔波了一大段时间，经过一家家的对比，他们终于决定拿出所有的积蓄去吉林的一家工厂谈合作。临近产品生产，从前吃过太多次亏的他担心再次被骗，干脆住到了别人的工厂里，二十四小时盯着流水线，生怕出了什么纰漏。一个礼拜过去，公司的第一批鞋油生产完毕，原以为自己盯着生产的东西绝对没什么问题，可等到货品运回乌鲁木齐，他却彻底傻眼。

“那批鞋油每一个都漏水！每次卖货之前我们都要倒出一大半水。”后来他才知道，是供应商在生产的时候没有按照配方的标准正规生产。可放着不卖也不是事，毕竟都是真金白银买来的，产品品质没有期待的那么好，量也没有那么足，但用起来没有任何问题。二人决定降价售卖，并在售前就把情况详细告知用户。那一批货，整整卖了半年。有了这一次的挫折，往后他在工作上更是谨慎严格，不忽略任何一个细节，有不明白的地方也更努力潜心学习。

2006年，公司从乌鲁木齐搬到西安，他的担子更重了一些，不仅要跑销售管生意，还要管理愈发壮大的团队。“我之前没受多少教育，哪里懂得企业管理，只能硬着头皮去琢磨。”前期是很难，面对新的市场环境，他一有时间就走访考察，尽力拓宽市场渠道，到了晚上他给新来的伙伴一对一培训上课，把自己这么多年摸爬滚打的经验毫无保留全部交给这些怀揣希望、赤手空拳的小孩们，在他们的身上，他看到曾经四处碰壁的自己，也感慨他能够一步一步坚持到现在。新公司稳定下来以后，属于自己的第一家公司在成都开业。

尽管刚开始业绩不太理想，但所有的经验，所有的成败，所有的荣辱换来的承压能力，所有的“暴风骤雨”换来的处理危机的能力，已经全部融在了他的血液里。这对他来说这是一笔无价的财富，这些能力也支撑着他一次次的飞跃式成长。儿女双全，事业有成，面对如今的成就，他只感谢当初自己不放弃对美好生活的向往和努力，他更明白，只有付诸行动才能换来结果。

“不管多累多苦，只有努对力，未来才能更好更明亮！”

少时他还是放羊倌，他在辽阔开元棋盘官网间小心思索内心的想法；摇身一变他是修车学徒，不怕天寒地冻，一心只想学出本事；学有所成他却不再安分，从摆地摊到售楼员，他尝过各种苦，只为更好的未来；“下海潮”里他跻身广州，在人头攒动的服装市场卖力吆喝；初为人父他不甘平凡，为给家人更好的生活扎进新的销售里勇往直前。这一次，他终于上岸，更成就了人生路上遇到的苦和难，成就了开元棋盘官网，更成就了自己。