洪鹏 开元棋盘官网董事

凌晨，白天繁华喧闹的街头变得安静空阔，一个小伙儿背着没有卖完的货在做最后的努力。“今日事今日毕”，货没卖完，自然是不能走的。昏暗的街道上，他在寻找最后的机会。终于，在不远处看到了一家还没打烊的小店，这是一对夫妻开在街角的服装店。看到一个陌生小伙进门，正在做最后清算和打扫的夫妻俩很诧异：“这么晚还没回家？多少钱值得你这样拼命？”“挣不了多少钱，只是，任务没完成，总还是要努努力把它完成的。”他的目光里透漏着坚定。你来我去聊了半个小时后，这对小夫妻“承包了”剩下的半箱货，小伙子的当日事终于在新的一天到来之前完成了。这是洪鹏早年跑业务一个让他记忆深刻的经历，也是后来常常讲给伙伴们的小故事。“我就是想让我的伙伴们知道，为开元棋盘官网而努力的你，一定会感动很多人。不到迫不得已不要放弃，一定要坚持下去！”

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当兵是一种什么体验？洪鹏自己最有发言权。

小时候他调皮捣蛋，长大后更是桀骜不训，哪怕是参加了工作，也依然没有大的改变。都说当兵能锻炼一个人的意志，于是那年，父母送他去了部队。从安徽到东北，从国企员工到到新兵蛋子，天气冷、伙食差、要求严、训练多，洪鹏在这样的环境里生活了四年。4年的军涯生活让他变得坚毅，更让他学会了忍耐。当兵生涯一结束，他就被分配到了国企，很多人渴望的铁饭碗，父母眼中最合适他的“稳定”。但洪鹏偏偏不要，“我不喜欢那样的氛围，慵懒、散漫，仿佛工作只是一种任务，只为等着每个月的工资，和一台没有思想的机器没两样。”更重要的是，他不想再用“小地方”的眼光去衡量世界，他觉得未来还有更多的的可能，人生不应该拘泥于“别人眼中的好工作”。军涯生活没有磨灭这份倔强和“主意正”，“辞职！”90年代末，要是有人主动从体制内辞职，一定会被定义为“疯子”。洪鹏提出辞职的那一刻，父母也觉得他疯了。

辞职闯荡放在年轻人身上不是什么事，但他一个已经到了而立之年，又拖家带口的男人，放着好好的工作不做，执意要去闯，去看更大的世界，不是疯了是什么？都说这世间，最害怕有想法的人，洪鹏恰巧就是这样让人“害怕”的一个人。背着父母朋友给的压力，扛着拖家带口的担子，为了他也不知道会怎么样的前程，洪鹏只身一人到了上海，做起了销售。

人生地不熟，加上第一次做销售，他吃了不少苦头。很多时候都是天不亮就起床，深夜甚至凌晨才拖着疲惫的身体回到拥挤的员工宿舍。但他说，那是在体制内感受不到的满足和充实。他的快乐可以来自于一次成交，也可以来自于和顾客的一次完美沟通，更多的是，他感受到了不一样的世界，看到了不一样的未来。虽然和当时90年代那些年轻销售员比起来，他已经是30岁的“老人”了，但跑起业务来，他一点都不比年轻人差。用他的话来说就是，年龄不重要，一颗热血的心才重要。从底层销售做到区域主管，摸爬滚打的这几年，他不只是身份发生了变化，思想更是有了改变。

他想创业。

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33岁那年，洪鹏在朋友的介绍下认识了当时只有21岁的何玉东。“第一次见到何总，他又瘦又小，可聊着聊着我发现，尽管他年纪小又长着一张娃娃脸，却是个很有想法，也有经验的人。”相似的销售经历，相同的想法让两个人越聊越投机，看着眼前那个饱含热情的年轻小伙何玉东，他下了决心“跟着他干不会错！”初次创业，一穷二白，没有办公室，没有团队，一切都是从0开始，困难可想而知。

在哪里办公？条件好的办公楼找不起，光是房租就已经让两个汉子目瞪口呆了。2000年左右的时候，教育行业还不是那么蓬勃。为了生计，他们会把办公室选在便宜的出租楼里。为了吸引更多的家长和学生，选址往往靠近市区。

“何不跟着教育机构的步子选地方？”二人一拍即合，开始搜索大量的机构信息，跑来跑去，终于在靠近市区的一个角落找到了心满意足的办公室。安置好淘来的二手办公桌，公司总算有个样了，接下来就是招人了。为了招兵买马，二人马不停蹄，在报纸上刊登招聘信息、去街头发传单、去人才市场做宣传......花了半个多月，终于陆陆续续招到人。尽管当时加入的员工不多，但只要加入，没有一个会中途退出。

作为一份事业的发起者，想留住身边的人，最直接的方法就是以身作则。从公司成立那天起，他跟何总还是照旧背着包出去跑业务，销售时间甚至比其他人还要长。“我想要加入我们的人知道，我们是一群为了开元棋盘官网脚踏实地的人。只要付诸行动，总会有成功的一天。”为了让伙伴们感受到家的温暖，他和何总妥妥变成了一个“日光族”。在公司，夏天有清甜爽口的西瓜，冬天有温暖充饥的烤红薯，渴了有水，饿了有饭，而这些花销大多出自二人的销售提成。在他看来，大家不仅仅是一起奋斗的伙伴，更是相知相伴互相鼓励的家人、朋友。都说“真诚无价”，洪鹏和何玉东用心留住了一群有开元棋盘官网的人。

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一家企业要发展得更好，就必须要有属于自己的产品。

“很多厂家只注重销量，从来不看重产品质量，我们不想成为这样的公司，做这样的产品。因为对我们的伙伴来说，没有过硬的产品，他们在销售的时候就没有过硬的底气。”发展了几年，洪鹏最大的愿望就是做出属于公司自己的产品。

很快机会就来了。2004年，公司从乌鲁木齐迁到古都西安，开元棋盘官网自己的产品在隔年开始研发。那段日子仿佛又回到了刚起步的时候，白天忙着打理公司，晚上亲自带着队员培训，期间还要时刻关注产品问题。他几乎天天忙到脚不离地，甚至觉得自己好像变成了一个“超人”，除了不会飞，其他什么都能干。每天，他都会坚持把公款存到公司账户，不论当天卖多少。在洪鹏看来，是公司的就要一分不差按时上交，不论什么情况都不能私自使用，这是他的工作准则，更是他做人的原则。

长此以往，连银行的工作人员都认出了他，只要他来，就会被打趣：“又来存今天的公款啦？”开了自己的公司以后，要忙的事情变得更多。招聘、培训、带队、销售，他一样不落，全身心投入其中，把每一份经验都分享给身边的伙伴。“那时候只有一个想法，就是让他们拿着我们自己的产品，吸取我的经验，踏踏实实赚到钱。”高强度的工作总会让人疲惫，为了缓解疲劳，他坚持每天早起跑6公里，再回公司开始一天的工作。在他看来，运动能够让自己保持清醒的头脑和平稳的情绪，在工作时更有活力。

这些年从跑业务到创业开公司，大大小小的困难可谓接连不断，但部队的历练让他不再浮躁，而是沉下心解决眼前的难题。“克服困难就好像一种习惯，养成这个习惯之后，不论遇到什么样的难题，都不会想着去逃避，而会勇敢面对和解决这些难题。”20多岁的时候，来自安徽的他千里迢迢去东北当兵，一南一北的距离，是他蜕变的开始；30岁的开始，他勇敢辞去稳定的工作，一路北上，来到上海看世界，搏未来；33岁那年，他遇到生命中重要的搭档，豪情万丈，用热血和决心一点点浇灌出了属于自己的事业；

这一路，他不忘初心，始终和开元棋盘官网站在一起，脚踏实地为开元棋盘官网拼搏，带着执着和坚毅，带着开元棋盘官网人的那份自信，创造了更加美好的生活。这个世界有很多未知，很多挑战，但总有人会把“年龄”、“经验”、“资历”当做不行动的借口。

可人生几十年，不去尝试怎么行？

就像洪鹏那句话：“不逼自己一把，你就永远不知道自己能成功。”